« Un dirigeant clé part et le poste doit être tenu sans attendre. »
Direction générale, direction commerciale ou direction de BU : je prends la fonction, je tiens les résultats et je prépare l'arrivée du titulaire définitif.
Manager de transition,
jusqu'à la mise en œuvre.
Direction générale, direction des opérations, direction commerciale ou direction de transformation : basé à Lyon, j'interviens à temps partagé ou à temps plein auprès des PME, ETI et éditeurs de logiciels dans leurs phases de croissance, de réorganisation ou de transformation. Principalement dans le Sud-Est et en région parisienne, partout en France selon la mission.
Le principe
Prendre une fonction, tenir un résultat, transmettre.
Un manager de transition n'est pas un observateur extérieur. Il occupe un poste, prend des décisions, anime des équipes et assume ce qui est produit pendant la durée de la mission.
Le conseil
Analyser, comparer, définir ce qu'il faut faire.
On regarde la situation telle qu'elle est, on définit la situation cible, on identifie l'écart et on construit le chemin. Le livrable est une décision éclairée et un plan. La mise en œuvre reste portée par l'entreprise.
Le management de transition
Prendre la fonction et exécuter, avec la responsabilité qui va avec.
La phase d'analyse peut être incluse, mais elle n'est jamais le terme de la mission. J'occupe le poste, je pilote les équipes, je porte les arbitrages difficiles et je réponds des résultats, puis je transmets.
Les deux approches sont complémentaires. Certaines situations demandent un regard extérieur et un cadrage ; d'autres demandent quelqu'un qui prenne le poste dès la semaine suivante.
Formats
Direction à temps partagé et management de transition.
Le temps partagé définit un rythme d'intervention. Le management de transition définit une nature de mission. Les deux se combinent très souvent.
Direction à temps partagé
Une fonction de direction réellement exercée dans l'entreprise, selon un rythme défini avec ses dirigeants ou ses actionnaires : plusieurs jours par semaine, par exemple, avec une implication opérationnelle et une responsabilité effective.
Ce format permet à une PME d'accéder à un niveau de direction générale, commerciale ou opérationnelle qu'elle ne pourrait pas financer à plein temps. Il peut s'inscrire dans la durée.
Management de transition
Une fonction de direction exercée pour répondre à une situation ou à un objectif précis : vacance de poste, réorganisation, croissance, transformation, intégration post-acquisition ou situation sensible.
La mission comporte un objectif, une durée et un passage de relais. Elle peut se dérouler à temps plein comme à temps partagé, selon l'intensité de l'enjeu.
Situations
Quand un dirigeant fait appel à un manager de transition.
« La croissance est là, mais l'organisation commerciale ne suit pas. »
Reprise en main de la direction commerciale : couverture du marché, offres, pilotage, recrutement, montée en compétence des équipes et rythme d'exécution.
« Nous devons transformer l'entreprise et personne n'a le temps de le faire. »
Une direction de transformation dédiée, qui porte le programme au quotidien plutôt que de le confier à des équipes déjà saturées par le run.
« Notre trajectoire IT, cloud et IA est floue et coûteuse. »
Direction de transformation IT : trajectoire cloud, souveraineté et Cloud Act, cybersécurité, PRA et PCA, cas d'usage IA réellement utiles et arbitrages de coûts.
« Nous sommes éditeur de logiciel et nous devons passer au modèle SaaS. »
Transformation du modèle : passage du licence au récurrent, tarification, organisation commerciale, partenaires indirects, delivery et indicateurs SaaS.
« Un fonds vient d'entrer au capital et le plan doit être exécuté. »
Mise en œuvre du plan de création de valeur : structuration, accélération commerciale, intégration post-acquisition, reporting attendu par l'actionnaire.
« L'acquisition est signée, l'intégration n'avance pas. »
Pilotage de l'intégration : organisation cible, équipes commerciales, systèmes, synergies réelles et décisions difficiles assumées.
Exemples de missions vécues
De la trajectoire technologique au résultat commercial.
Deux transformations menées dans l'univers du logiciel, avec une même exigence : définir une trajectoire réaliste, la mettre en œuvre et permettre aux équipes de la poursuivre.
01 · Route to cloud
Faire évoluer un logiciel client lourd sans attendre sa réécriture complète.
Le point de départ était un logiciel vendu en licence perpétuelle, installé chez les clients. La cible était une solution accessible depuis un navigateur, cloud ready et commercialisée par abonnement, sans attendre plusieurs années de redéveloppement.
La trajectoire a été séquencée. D'abord une offre hébergée sous Citrix, rapidement disponible et immédiatement compatible avec le modèle d'abonnement. Puis un frontend HTML relié au backend on-premise par un middleware transactionnel. Enfin, une version full web en Java et PostgreSQL, déployable sur site comme dans le cloud. Chaque étape créait de la valeur sans attendre la cible finale.
02 · Cloud & croissance récurrente
Transformer une technologie cloud ready en offre que les équipes savent vendre.
La solution était déjà prête techniquement : AWS, clusters Kubernetes et Docker, PostgreSQL, JBoss et Java EE. En revanche, le discours commercial, la compréhension des enjeux de data center et les méthodes de vente n'étaient pas encore structurés.
J'ai mis en place la stratégie commerciale et le sales enablement, démystifié l'environnement cloud auprès des équipes et participé directement aux rendez-vous. Avant mon arrivée, l'entreprise avait atteint 35 000 € d'ARR en deux ans. Dès la première année, elle a réalisé 1 M€ de bookings, puis inscrit la dynamique dans la durée avec près de 1 M€ d'ARR additionnel chaque année.
Une mission de transition réussie se reconnaît à ce qu'elle laisse derrière elle, pas à ce qu'elle démontre pendant.
Fonctions
Les fonctions que je prends.
Direction générale, direction commerciale, direction de transformation : je prends l'ensemble de ces fonctions, y compris dans des environnements internationaux et logiciels où j'ai passé l'essentiel de mon parcours.
Direction générale et direction des opérations
- · Directeur général et directeur général adjoint
- · Directeur des opérations
- · Direction de business unit ou de filiale
- · Direction de filiale française d'un groupe étranger et country manager
- · Création et lancement d'activité
Direction commerciale
- · Directeur commercial, directeur des ventes et Chief Revenue Officer
- · VP Sales et VP Sales EMEA, en environnement grand groupe et international
- · Direction grands comptes et vente complexe
- · Direction des partenaires et de la distribution indirecte
- · Développement commercial international
- · Structuration, sales enablement et scale-up des équipes commerciales
Direction de transformation
- · Direction de transformation et de programme
- · Transformation de l'organisation et performance opérationnelle
- · Transformation numérique : cloud, IA, data et cybersécurité
- · Passage du modèle logiciel licence au modèle SaaS et récurrent
- · Résilience : PCA, PRA et continuité d'activité
- · Intégration post-acquisition (PMI)
Déroulement
Comment se déroule une mission.
- 01
Cadrage de la mission
Un échange direct avec le dirigeant ou l'actionnaire pour comprendre la situation réelle, l'objectif attendu, le périmètre de responsabilité, le niveau de délégation et la durée envisagée. Ce cadrage détermine la réussite plus que tout le reste.
- 02
Prise en main rapide
Les premières semaines servent à rencontrer les équipes, les clients et les partenaires, à comprendre ce qui fonctionne, à identifier les points de blocage et à stabiliser ce qui doit l'être. La lecture de la situation se fait sur le terrain, pas dans un fichier.
- 03
Décisions et plan d'action
Un plan court, priorisé, assumé devant le dirigeant et les équipes. On distingue ce qui doit être traité immédiatement de ce qui relève de la trajectoire à plus long terme.
- 04
Mise en œuvre opérationnelle
C'est là que le management de transition se distingue du conseil : je prends la fonction, j'anime les équipes, je porte les décisions difficiles, je suis les résultats et je réponds de ce qui est produit.
- 05
Transfert de compétences
Une mission de transition n'a de valeur que si elle laisse une organisation capable de continuer sans moi : montée en compétence des managers, méthodes documentées, rituels de pilotage installés, décisions expliquées.
- 06
Passage de relais
Recrutement ou intégration du titulaire définitif, transmission des dossiers, accompagnement de la prise de poste, puis retrait. Une mission réussie se termine, et se termine proprement.
Modalités
Durée, géographie et interlocuteurs.
Durée
De quelques mois à environ un an. Une vacance de poste se traite vite ; une transformation ou une intégration demande plus de temps.
Géographie
Lyon et le Sud-Est, région parisienne. Selon la mission, une intervention partout en France reste possible.
Entreprises
PME, ETI, filiales de grands groupes et éditeurs de logiciels, en France comme en environnement international.
Fonds d'investissement
Sécuriser l'exécution d'un plan de création de valeur, structurer une participation, piloter une intégration post-acquisition ou préparer une sortie.
Cabinets de transition
Je travaille également avec des cabinets de management de transition en recherche de compétences précises : direction commerciale, software et SaaS, transformation, M&A.
Transmission
Passer le relais fait partie de la mission.
Un manager de transition qui rend une organisation dépendante de lui a raté sa mission.
Le transfert de compétences commence dès les premières semaines, pas à la fin. Les managers sont associés aux décisions, comprennent les raisons des arbitrages et prennent progressivement la main sur les sujets qu'ils devront tenir ensuite.
Les méthodes de pilotage, les rituels, le reporting et les outils restent en place après le départ. Ce qui a été mis en œuvre doit pouvoir vivre sans celui qui l'a installé.
Enfin, le passage de relais au titulaire définitif est préparé : participation au recrutement si nécessaire, transmission des dossiers, accompagnement de la prise de poste, puis retrait. Un accompagnement plus léger peut prendre le relais ensuite.
Le dirigeant derrière les missions
Un parcours de direction, de logiciel et de transformation.
Télécoms et infrastructures, édition de logiciels, direction commerciale et générale, entrepreneuriat, M&A : l'expérience sur laquelle s'appuient ces missions.
Questions fréquentes
Ce que les dirigeants me demandent avant d'engager un échange.
Quelle est la différence entre le conseil et le management de transition ?
+
Le conseil analyse et recommande : on regarde la situation existante, on définit la cible et on écrit ce qu'il faut faire. Le management de transition va jusqu'à la mise en œuvre : je prends la fonction, j'exerce la responsabilité, je pilote les équipes et je réponds des résultats. Une mission de transition peut inclure la phase d'analyse, mais elle ne s'y arrête pas.
Quelles fonctions puis-je prendre en management de transition ?
+
Direction générale et direction générale adjointe, direction de business unit ou de filiale, direction commerciale, Chief Revenue Officer, VP Sales, ainsi que des fonctions de vice-président en environnement grand groupe et international. J'interviens également en direction de transformation, y compris sur les volets IT : cloud, IA, cybersécurité et résilience.
Qu'apporte une direction générale à temps partagé à une PME ?
+
Beaucoup de PME ont besoin d'un niveau de direction générale, commerciale ou opérationnelle qu'elles ne peuvent pas financer à plein temps. Un directeur général à temps partagé, parfois appelé DG externalisé, exerce la fonction sur un rythme défini avec le dirigeant ou l'actionnaire, avec une responsabilité réelle et un coût proportionné. Le même principe s'applique à une direction des opérations ou à une direction commerciale à temps partagé.
Dans quelles régions intervenez-vous ?
+
Basé à Lyon, j'interviens principalement dans le Sud-Est et en région parisienne pour des raisons de proximité et de présence sur le terrain. Selon la nature de la mission, une intervention partout en France reste possible.
Combien de temps dure une mission de management de transition ?
+
La plupart des missions se situent entre quelques mois et un an, selon l'enjeu. Une gestion de vacance de poste est plus courte, une transformation ou une intégration post-acquisition demande davantage de temps. La durée se définit au cadrage et se réévalue en cours de route.
Travaillez-vous avec des fonds d'investissement et des cabinets de management de transition ?
+
Oui. Les entreprises me contactent directement, mais les sollicitations viennent aussi de fonds d'investissement qui cherchent à sécuriser l'exécution d'un plan de création de valeur, et de cabinets de management de transition en recherche de compétences précises, en particulier sur les environnements logiciels, la direction commerciale et la transformation.
Quelle est votre expérience du secteur du logiciel ?
+
L'essentiel de mon parcours s'est construit dans le software : pilotage d'activités commerciales EMEA chez Dassault Systèmes, développement d'un réseau de partenaires indirects en France puis à l'international, croissance et transformation chez Forterro, opérations de M&A, de due diligence et d'intégration. Je dirige aujourd'hui le groupe NEXIR.
Comment se termine une mission ?
+
Par un transfert de compétences et un passage de relais organisés : les managers montent en compétence pendant la mission, les méthodes de pilotage restent en place, et le titulaire définitif est accompagné dans sa prise de poste. L'objectif est que l'organisation n'ait plus besoin de moi.
Un poste à tenir, un plan à exécuter, une transformation à mener ?
Décrivez-moi votre situation et vos objectifs. Nous définirons ensemble le niveau d'implication et le format de direction adapté à votre entreprise.
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