J'accompagne dirigeants et équipes de direction sur les moments où l'expérience opérationnelle, le recul et la capacité d'exécution font la différence.
Vente complexe, direction commerciale, entrepreneuriat, software, M&A, transformation : un parcours vécu de l'intérieur avant d'être mis au service d'autres dirigeants.
Je ne viens pas expliquer à un dirigeant comment diriger son entreprise. Je l'aide à prendre de meilleures décisions et à les exécuter.
Les échanges commencent souvent autour d'une question, d'un doute ou d'une décision à prendre.
Passer d'une organisation entrepreneuriale à une organisation capable d'absorber une croissance durable : processus, équipes, performance opérationnelle.
Croissance & développement commercialStructurer l'organisation commerciale, faire évoluer les offres, ouvrir de nouveaux marchés et développer les comptes stratégiques.
Croissance & développement commercialPréparer l'entreprise très en amont : structuration des revenus, reporting, normes, valorisation, puis accompagnement pendant la due diligence et après l'opération.
Cession & acquisitionStructurer l'équipe de direction, accompagner les managers clés, clarifier les rôles et renforcer l'efficacité collective.
Accompagnement de dirigeantTraduire les enjeux techniques en enjeux de dirigeant : trajectoire cloud, souveraineté et Cloud Act, PRA/PCA, démarche IA, gouvernance de la donnée.
Transformation, IA & cloudDéfinir la trajectoire SaaS : modèles économiques récurrents, architecture, tarification, transformation des revenus et passage d'un produit à une activité récurrente.
Transformation, IA & cloudConcevoir un PRA/PCA réaliste et testé, aligné sur la continuité d'activité et la cybersécurité, puis l'inscrire dans la feuille de route.
Transformation, IA & cloudPrendre du recul, challenger les hypothèses, arbitrer, puis sécuriser l'exécution de la décision une fois prise.
Accompagnement de dirigeantDes interlocuteurs qui décident.
Prendre du recul, challenger certaines décisions et accélérer le développement de l'entreprise.
Accompagner les transformations, renforcer l'efficacité collective et structurer les organisations.
Franchir une étape de développement, structurer les équipes et renforcer l'approche commerciale.
Apporter un regard extérieur sur des projets de transformation, de développement ou de réorganisation.
Trois manières d'être utile : développer, transformer, décider.
Ces expertises ne sont pas un catalogue : elles sont la trace de ce que j'ai réellement pratiqué.
Croissance, développement commercial, offres, marchés et entrepreneuriat.
CODIR, arbitrages, M&A et situations sensibles.
Certaines décisions sont difficiles précisément parce qu'il n'existe pas de réponse évidente.
Un parcours vécu de l'autre côté de la table.
Vente complexe, grands comptes, direction commerciale, entrepreneuriat, software, M&A, transformation et technologie : des expériences vécues dans des environnements PME, ETI et internationaux.
IA, cloud, cybersécurité, transformation et résilience.
Le rôle d'un manager n'est pas de fabriquer des collaborateurs sans défaut. Il est de construire une équipe capable de produire un résultat exceptionnel avec des individus qui ont chacun des forces et des faiblesses.
Process, contrôle, facturation : à vouloir trop bien organiser le travail, certaines entreprises finissent par diluer la compétence, la responsabilité et la capacité de décision.
Le multiple est un résultat. La valeur, elle, se construit bien avant le processus de vente.
Chaque collaboration débute par un échange permettant de comprendre les enjeux et la manière dont je peux réellement contribuer à la réussite du projet.